Identifier les comptes prioritaires grâce aux signaux d’achat

Urban Linker est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils tech et digital, reconnu pour son expertise pour accompagner startups, PME et grands comptes dans leurs besoins RH spécialisés.

Avant l’accompagnement avec Rerow, Urban Linker souhaitait renforcer son acquisition commerciale de manière proactive, structurer ses campagnes d’engagement auprès de prospects pertinents et dynamiser l’exploitation de sa base CRM pour générer des opportunités récurrentes — en particulier dans un secteur hautement concurrentiel où la réactivité et la pertinence des actions commerciales sont des facteurs clés de succès.

Pour atteindre ces objectifs, Rerow a déployé une méthodologie basée sur la data, l’automatisation et la détection de signaux :

1. Campagnes Outbound ciblées & automatisées
   • Création et exécution de séquences Outbound vers segments prioritaires, avec personnalisation des messages.
2. Détection de signaux d’achat en temps réel
   • Mise en place d’un système automatisé pour repérer des signaux d’intention forts (changements de poste, nouvelles embauches, signaux comportementaux).
3. Veille stratégique & intégration Slack
   • Intégration des signaux dans un canal Slack interne, permettant à l’équipe commerciale de recevoir des opportunités immédiatement et d’agir rapidement.
4. Enrichissement & nettoyage CRM
   • Qualification, enrichissement et mise à jour de la base CRM avec des données à jour (35 000 sociétés enrichies).
5. Test de nouveaux marchés à fort potentiel
   • Exploration et test d’approches vers des segments de marché plus larges, notamment les grands comptes, avec itérations basées sur les retours du terrain.

Pour atteindre ces objectifs, Rerow a déployé une méthodologie basée sur la data, l’automatisation et la détection de signaux :

1. Campagnes Outbound ciblées & automatisées
   • Création et exécution de séquences Outbound vers segments prioritaires, avec personnalisation des messages.
2. Détection de signaux d’achat en temps réel
   • Mise en place d’un système automatisé pour repérer des signaux d’intention forts (changements de poste, nouvelles embauches, signaux comportementaux).
3. Veille stratégique & intégration Slack
   • Intégration des signaux dans un canal Slack interne, permettant à l’équipe commerciale de recevoir des opportunités immédiatement et d’agir rapidement.
4. Enrichissement & nettoyage CRM
   • Qualification, enrichissement et mise à jour de la base CRM avec des données à jour (35 000 sociétés enrichies).
5. Test de nouveaux marchés à fort potentiel
   • Exploration et test d’approches vers des segments de marché plus larges, notamment les grands comptes, avec itérations basées sur les retours du terrain.