Calculateurs gratuits
Trois calculateurs gratuits, sans email demandé, pour objectiver vos décisions d'acquisition : combien peut rapporter un dispositif outbound, combien coûte réellement un SDR interne face à un dispositif externalisé, et où votre funnel de conversion fuit. Ce sont les modèles que nous utilisons en audit — ils tournent directement dans votre navigateur et rien n'est collecté.
Outil 01
La prédictibilité de l'outbound n'est pas un argument marketing, c'est une multiplication. Vous partez d'un volume de contacts ciblés, auquel s'appliquent successivement un taux de réponse, un taux de rendez-vous, un taux d'opportunité et un taux de closing. Chacun de ces taux se mesure et se stabilise au fil des campagnes — et une fois connus, le pipeline se calcule à l'avance. Renseignez vos hypothèses et lisez ce qu'elles produisent en chiffre d'affaires, en coût d'acquisition et en retour sur investissement.
Estimez le pipeline et le retour sur investissement d'un dispositif de prospection outbound, à partir de vos volumes et taux de conversion.
Estimation indicative. Les taux réels dépendent du ciblage, du marché et de l'exécution — c'est précisément ce qu'un système outbound structuré vient fiabiliser.
Un ratio supérieur à 3 signale un dispositif sain ; en dessous de 1, le problème est presque toujours structurel — ciblage, ICP ou séquence, rarement le volume. Pour comprendre la mécanique complète de cette prédictibilité, lisez notre comparatif inbound vs outbound. Et si vos taux réels décrochent des repères, c'est précisément le travail d'une agence outbound marketing : construire le système qui les fiabilise.
Outil 02
Le coût d'un SDR ne se limite pas à son salaire. Il faut compter les charges patronales (coefficient de 1,40 à 1,50 en France), la stack d'outils et de données (Sales Navigator, séquenceur, enrichissement, téléphonie), le temps de management, et surtout la montée en compétence : entre le recrutement et la pleine productivité, il s'écoule généralement trois à six mois — payés. Ce calculateur compare le coût complet d'un SDR interne sur sa première année avec un dispositif externalisé opérationnel en deux semaines.
Comparez le coût complet d'un SDR recruté en interne (salaire chargé, outils, management, montée en compétence) avec un dispositif externalisé.
Coût interne
Coût externalisé
Estimation indicative. Le coût du ramp-up est calculé comme des mois payés à productivité progressive (50 % en moyenne sur la période). Un SDR interne reste le bon choix dans certains contextes — la vraie question est celle du système autour du SDR, pas du statut.
L'externalisation n'est pas toujours la bonne réponse : sur certains cycles de vente très longs ou très techniques, internaliser reste pertinent — plusieurs de nos clients l'ont d'ailleurs fait après avoir structuré leur canal avec nous. La vraie question n'est pas le statut du SDR, mais le système autour de lui : la donnée, les séquences, le CRM et le pilotage. C'est ce dispositif complet que détaille notre approche outbound.
Outil 03
Un funnel ne se juge jamais sur son taux global : c'est l'étape la plus faible qui limite tout le reste. Une équipe peut avoir un excellent taux de réponse et perdre l'essentiel de son pipeline entre le rendez-vous et l'opportunité — ou l'inverse. Saisissez vos volumes réels à chaque étape : le calculateur mesure vos taux de conversion, les compare aux repères du marché et identifie votre maillon faible.
Saisissez vos volumes à chaque étape du funnel : le calculateur mesure vos taux de conversion étape par étape et identifie où votre pipeline fuit.
Repères indicatifs cold outbound B2B : réponse 2–5 % (5–10 % pour une campagne bien construite), réponse → RDV 20–30 %. Les taux aval (opportunités, closing) dépendent fortement du panier et du cycle de vente. La vraie lecture se fait étape par étape : c'est l'étape la plus faible qui limite tout le funnel.
Ces taux n'ont de valeur que mesurés en continu, dans le CRM — pas reconstitués dans un tableur en fin de trimestre. Étapes de pipeline définies de façon univoque, remontée automatique de la donnée, revue hebdomadaire : c'est le socle d'un tableau de bord commercial fiable, et le cœur du travail d'une agence RevOps.
« Un prospect qui joue avec un calculateur est déjà en train de qualifier son propre projet. Ces outils font le travail qu'aucune landing page ne fait : transformer une curiosité en chiffres — et des chiffres en conversation. »
Oui, sans inscription ni email. Les calculs s'exécutent dans votre navigateur : aucune donnée n'est envoyée ni collectée.
Des fourchettes constatées sur les campagnes outbound B2B : un taux de réponse moyen de 1 à 5 % toutes campagnes confondues, 5 à 10 % pour une campagne bien construite, et 20 à 30 % de passage des réponses en rendez-vous. Chaque secteur a ses spécificités — comparez-vous toujours à votre verticale plutôt qu'à une moyenne globale.
Traiter les causes dans l'ordre : la qualité de la liste d'abord (bon interlocuteur, bonne entreprise, bon moment), la personnalisation ensuite, puis la séquence et la délivrabilité. Le copywriting arrive en dernier — un email parfait envoyé à la mauvaise personne ne génère aucune réponse.
Oui. L'audit GTM Rerow reprend exactement ces modèles avec vos données réelles — campagnes, CRM, historique de conversion — et identifie les leviers prioritaires, chiffrés. C'est le point de départ de tout dispositif que nous construisons.
Ces calculateurs donnent un ordre de grandeur. Vos données réelles donnent un plan d'action. Si les résultats vous interpellent — dans un sens ou dans l'autre — le plus court chemin est un audit de votre dispositif actuel : ciblage, séquences, CRM, taux réels à chaque étape.
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