Agence CRM
Agence Outbound Marketing
TAM analytics & enrichissement SAM
PRIMO est la première plateforme IT tout-en-un conçue pour les entreprises.
SAAS
Secteur
10 - 50
Employés
2 mois
Durée de l'accompagnement
Et si votre tour était venu ?
AVANT
Pas de base de données complète du marché adressable
Contacts ICP manquants dans CRM
Processus manuel et long d’identification des prospects
Pas de segmentation fine par persona ou signaux pertinents
Difficulté à prioriser les actions commerciales
Visibilité limitée des opportunités
Temps commercial perdu en tâches low-value
Pas de suivi automatisé des évolutions du TAM
Données disparates et non synchronisées
Approche go-to-market peu structurée
AVEC REROW
TAM cartographié & intégré dans HubSpot (~8000 entreprises identifiées)
~15 000 contacts ICP identifiés et enrichis dans le CRM
Automatisation de l’identification & enrichissement des données
Scoring dynamique des entreprises par critères clés + signaux d’achat
Listes de prospection priorisées en continu
Pipeline mieux qualifié et structuré
Gain de temps pour se concentrer sur les leads prometteurs
Fichier de suivi du TAM automatisé
CRM enrichi et synchronisé en continu
Approche stratégie commerciale plus claire et pilotable
CONTEXTE
Primo est une plateforme IT tout-en-un destinée aux entreprises, permettant de gérer les collaborateurs, les équipements, les applications et la cybersécurité dans un modèle IT-as-a-Service, évolutif pour les PME.
Avant l’accompagnement de Rerow, l’entreprise cherchait à structurer et optimiser son processus de prospection commerciale, avec des défis spécifiques autour de la détection complète du marché adressable (TAM) et l’intégration des contacts dans son CRM.
MÉTHODOLOGIE
Rerow a mis en place une solution complète d’identification, enrichissement et structuration du TAM :
- Cartographie du TAM & enrichissement CRM
- Identification des entreprises pertinentes sur le marché adressable.
- Enrichissement automatique des données dans HubSpot.
- Identification & enrichissement des contacts ICP
- Scraping et enrichissement de contacts décisionnaires pertinents selon les personas cibles.
- Détection de signaux d’achat
- Mise en place d’un système pour repérer signaux de priorité sur les comptes (technologies utilisées, recrutements récents, etc.).
- Scoring dynamique & priorisation
- Mise en place d’un scoring intelligent basé sur des critères clés (persona, technologies, taille d’entreprise) pour hiérarchiser les opportunités.
- Listes de prospection priorisées
- Génération de fichiers de prospection actualisés en continu pour optimiser l’action commerciale.
RÉSULTATS CLÉS
Rerow a mis en place une solution complète d’identification, enrichissement et structuration du TAM :
- Cartographie du TAM & enrichissement CRM
- Identification des entreprises pertinentes sur le marché adressable.
- Enrichissement automatique des données dans HubSpot.
- Identification & enrichissement des contacts ICP
- Scraping et enrichissement de contacts décisionnaires pertinents selon les personas cibles.
- Détection de signaux d’achat
- Mise en place d’un système pour repérer signaux de priorité sur les comptes (technologies utilisées, recrutements récents, etc.).
- Scoring dynamique & priorisation
- Mise en place d’un scoring intelligent basé sur des critères clés (persona, technologies, taille d’entreprise) pour hiérarchiser les opportunités.
- Listes de prospection priorisées
- Génération de fichiers de prospection actualisés en continu pour optimiser l’action commerciale.
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