x2 sur le temps passé en rendez-vous grâce à l’attribution de leads

Bonx est une startup SaaS incubée par OSS Venture, spécialisée dans le développement de solutions logicielles ERP pour améliorer l’efficacité opérationnelle des entreprises industrielles.

Avant l’accompagnement Rerow, l’entreprise faisait face à plusieurs obstacles commerciaux clés :

• Absence de stratégie d’acquisition structurée pour générer des leads qualifiés.
• Difficulté à prioriser et identifier les industries prometteuses.
• Charge excessive de prospection manuelle pour une équipe commerciale restreinte.
• CRM non optimisé, limitant le suivi des leads et la visibilité du pipeline.
• Manque de visibilité claire sur les prévisions de ventes, crucial dans le cadre d’une levée de fonds en cours.

Rerow a élaboré une stratégie sur mesure pour Bonx, centrée sur l’automatisation et l’efficacité commerciale :

1. Outbound Automation
   • Mise en place de campagnes ciblées pour générer un flux continu de leads qualifiés.
   • Ciblage et test des industries prioritaires pour affiner les efforts de prospection.
2. Optimisation CRM & Workflows
   • Paramétrage avancé du CRM pour automatiser tâches répétitives et suivi des interactions.
   • Création de workflows automatisés pour mise à jour des statuts des leads.
3. Attribution de Leads
   • Mise en place d’un système d’attribution des leads aux commerciaux en fonction de critères de qualification.
   • Introduction de Warm Calling sur les campagnes d’acquisition performantes.
4. Reporting & Prévisions
   • Dashboards personnalisés pour suivi en temps réel du pipeline.
   • Outils de prévision des ventes intégrés pour soutenir la stratégie de levée de fonds.
5. Formation & Accompagnement
   • Formation de l’équipe commerciale aux meilleures pratiques outbound.
   • Support continu pour ajuster la stratégie en fonction des résultats.

Rerow a élaboré une stratégie sur mesure pour Bonx, centrée sur l’automatisation et l’efficacité commerciale :

1. Outbound Automation
   • Mise en place de campagnes ciblées pour générer un flux continu de leads qualifiés.
   • Ciblage et test des industries prioritaires pour affiner les efforts de prospection.
2. Optimisation CRM & Workflows
   • Paramétrage avancé du CRM pour automatiser tâches répétitives et suivi des interactions.
   • Création de workflows automatisés pour mise à jour des statuts des leads.
3. Attribution de Leads
   • Mise en place d’un système d’attribution des leads aux commerciaux en fonction de critères de qualification.
   • Introduction de Warm Calling sur les campagnes d’acquisition performantes.
4. Reporting & Prévisions
   • Dashboards personnalisés pour suivi en temps réel du pipeline.
   • Outils de prévision des ventes intégrés pour soutenir la stratégie de levée de fonds.
5. Formation & Accompagnement
   • Formation de l’équipe commerciale aux meilleures pratiques outbound.
   • Support continu pour ajuster la stratégie en fonction des résultats.