Identifier les comptes prioritaires grâce aux signaux d’achat
#DATA
#OUTBOUND
#SIGNAUX
+100
signaux d'achat par jour
35 000
société enrichis

CLIENT :
URBAN LINKER
Cabinet de recrutement spécialisé dans le placement de profils tech.
Urban Linker, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils tech pour les startups, faisait face à un défi de taille, maintenir sa croissance dans un marché de plus en plus concurrentiel. Malgré une expertise reconnue, l'entreprise peinait à élargir sa base clients et à se démarquer dans un secteur en pleine effervescence.
Recrutement
secteur d'activité
50
taille de l'entreprise
offre selectionnée
Notre accompagnement
Objectif
Avant de collaborer avec Rerow, Urban Linker souhaitait renforcer son acquisition commerciale en structurant une approche plus proactive. Plusieurs enjeux avaient été identifiés :
- Générer un flux constant d’opportunités dans un marché tech en évolution.
- Exploiter pleinement leur base de données CRM, notamment pour suivre les changements de poste des décideurs.
- Identifier de nouvelles entreprises et tester des marchés à fort potentiel, notamment les grands comptes.
L'objectif : Mettre en place un dispositif combinant veille stratégique et prospection automatisée pour capter plus d’opportunités qualifiées.
La solution
Pour répondre à ces besoins, Rerow a déployé une méthodologie axée sur la data et l’activation en temps réel :
- Campagnes Outbound ciblées : Test de nouvelles audiences et lancement de campagnes d’acquisition automatisées.
- Piscine à leads en temps réel : Intégration d’un canal Slack où les équipes commerciales reçoivent chaque jour des signaux d’intention (changement de poste, nouvelles embauches, offres d’emploi stratégiques).
- Enrichissement et nettoyage CRM : Mise à jour et qualification de la base de données pour maximiser la pertinence des actions commerciales.
- Détection de signaux d’achat : Mise en place d’un système de veille pour repérer une centaine d’opportunités quotidiennes et permettre à Urban Linker d’agir immédiatement.

Les résultats
La mise en œuvre de cette stratégie a rapidement porté ses fruits pour Urban Linker :
- 100+ signaux d’achat détectés chaque jour, donnant aux commerciaux des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Réactivation de comptes clients grâce à l’identification des décideurs ayant changé de poste.
- Identification de nouvelles entreprises pertinentes pour élargir le portefeuille client.
- Test de nouveaux marchés, notamment auprès des grands comptes, avec des approches adaptées.