Obtenir un flux continu de R1 grâce à l’Outbound
Notre accompagnement
Objectif
Le nouveau CEO de Steepulse était confronté à plusieurs problématiques :
- Identifier rapidement de nouveaux prospects qualifiés
- Relancer l'activité commerciale après le rachat de l'entreprise
- Générer un pipeline de ventes solide dans un court laps de temps
- Optimiser l'approche commerciale pour maximiser les conversions
Face à ces enjeux cruciaux, Steepulse s'est tourné vers Rerow pour mettre en place une stratégie d'acquisition B2B efficace et sur mesure.
La solution
Rerow a relevé ce défi en déployant une approche data-driven et multicanale, combinant expertise en Outbound automation et analyse de données avancée.
Analyse de données approfondie :
L'équipe Rerow a mis en place une stratégie innovante pour identifier les revendeurs potentiels des produits Steepulse :
- Identification des codes NAF pertinents pour les revendeurs IT
- Extraction exhaustive des données SIREN publiques
- Développement d'un algorithme JavaScript prédictif pour analyser les sites web et détecter les revendeurs IT potentiels
Cette approche data a permis de constituer une base de prospects qualifiés et d’identifier tout le marché adressable.
Campagnes multicanales
Sur la base de cette analyse, Rerow a déployé des campagnes de prospection multicanales :
- Campagnes e-mail et LinkedIn personnalisées
- Segmentation par code NAFpar taille d'entreprise
- Analyse des performances des camapgnes par industrie pour affiner le ciblage et intensifier els segments les plus prometteurs
Quick Win :Réactivation des anciens clients Pulse Origin
Parallèlement, une campagne de relance a été menée auprès des anciens clients de Pulse Origin.
Intégration CRM et suivi des leads
Toutes les données collectées et les interactions ont été centralisées dans le CRM du groupe, permettant un suivi précis et en temps réel de chaque lead.
Témoignage
"Rerow a été un partenaire clé dans la relance de notre activité commerciale. Leur approche data-driven et leur expertise en Outbound automation nous ont permis de générer rapidement des leads qualifiés et de construire un pipeline solide. Leur capacité à combiner analyse de données avancée et stratégies de prospection multicanales a été déterminante dans la suite." - CEO de Steepulse
Les résultats
- 5 rendez-vous qualifiés par semaine en moyenne
- 210 000 € de pipeline commercial généré en seulement 4 mois
- Identification précise des industries les plus réceptives
- Base de données enrichie de prospects qualifiés
- Optimisation continue des campagnes grâce au suivi CRM
Ces résultats ont permis à Steepulse de relancer efficacement son activité commerciale et de poser les bases d'une croissance durable.
