Lancement de campagne outbound sur la cible B2B
#DATA
#NURTURING
30%
de conversion
+25
rendez-vous qualifiés
+1000
inscrits sur la waiting list
CLIENT :
ENAKL
Enakl, une start-up innovante spécialisée dans la gestion des notes de frais et des déplacements professionnels.
Enakl, une start-up innovante spécialisée dans la gestion des notes de frais et des déplacements professionnels avec sa solution tout-en-un. L'entreprise faisait face à un défi de taille : accélérer sa croissance et acquérir de nouveaux clients B2B de manière efficace et rentable.
application mobile
secteur d'activité
7
taille de l'entreprise
offre selectionnée
Notre accompagnement
Objectif
Avant de faire appel à Rerow, Enakl était confrontée à plusieurs problématiques :
- Difficulté à générer un flux constant de leads qualifiés
- Manque d'efficacité dans la conversion des prospects en clients
- Besoin d'optimiser le processus de prospection
- Nécessité d'améliorer la visibilité de la marque sur un marché concurrentiel
Face à ces enjeux cruciaux pour sa croissance, Enakl s'est tournée vers Rerow pour mettre en place une stratégie d'acquisition B2B performante et sur mesure.
La solution
Rerow a relevé ce défi en combinant Outbound automation et Lead Nurturing :
Stratégie d'Outbound automation
- Identification précise des cibles : Analyse approfondie du marché pour cibler les entreprises les plus susceptibles de bénéficier de la solution Enakl.
- Personnalisation des messages : Création de séquences de prospection multicanales (e-mail, LinkedIn) adaptées à chaque segment de clientèle.
- Automatisation des relances : Mise en place d'un système de relance intelligent pour maximiser les taux de réponse sans surcharger l'équipe commerciale.
Lead Nurturing avancé
- Segmentation fine des prospects : Catégorisation des leads en fonction de leur niveau d'intérêt et de leur potentiel de conversion.
- Création de contenu à valeur ajoutée : Développement de ressources éducatives (webinaires, livres blancs, études de cas) pour nourrir l'intérêt des prospects tout au long du cycle de vente.
- Parcours d'achat personnalisé : Mise en place de scénarios d'e-mails automatisés pour guider chaque prospect vers la conversion, en fonction de ses interactions avec la marque.
Optimisation continue
Rerow a mis en place un système de suivi et d'analyse des performances, permettant d'ajuster en temps réel les stratégies d'Outbound et de Lead Nurturing pour maximiser l'efficacité des campagnes.
Les résultats sur 2 mois :
- + 1000 inscrits sur la Waiting List en seulement 2 mois
- Open rate de 65% pour les campagnes d'e-mails
- Taux de clic moyen de 12% sur les liens d'inscription
- 30% de conversion des inscrits en utilisateurs actifs lors du lancement de l'application
- + 25 rendez-vous qualifiés générés pour l'équipe commerciale d'Enakl
