x2 sur le temps passé en rendez-vous grâce à l’attribution de leads
#CRM
#DATA
+2
rdv/semaine
+150
leads / semaine
CLIENT :
BONX
Bonx est spécialisée dans le développement de solutions logicielles ERP.
Bonx, une startup incubée par OSS Venture, se spécialise dans le développement de solutions logicielles ERP pour améliorer l'efficacité des entreprises industrielles. En phase de levée de fonds, Bonx devait rapidement démontrer la traction de son outil et générer un flux constant de premiers rendez-vous (R1) avec des décideurs potentiels. Cependant, l'entreprise faisait face à un défi majeur : comment accélérer sa croissance tout en optimisant ses processus commerciaux avec des moyens limités ?
SaaS
secteur d'activité
15
taille de l'entreprise
offre selectionnée
Notre accompagnement
Objectif
Avant de faire appel à Rerow, Bonx rencontrait plusieurs obstacles :
- L’absence de stratégie d'acquisition structurée pour générer un flux constant de leads qualifiés.
- Une difficulté à identifier et prioriser les industries les plus prometteuses pour leur solution.
- Une équipe commerciale restreinte (3 commerciaux) passant trop de temps sur des tâches de prospection au détriment des appels qualifiés.
- Un besoin d'optimisation du CRM pour automatiser les processus et améliorer le suivi du pipeline commercial.
- Un manque de visibilité sur les prévisions de ventes, crucial pour la levée de fonds en cours.
L'objectif était clair : mettre en place une stratégie de growth as a service pour générer rapidement de la traction, tout en optimisant les processus internes pour maximiser l'efficacité de l'équipe commerciale.
La solution
Rerow a élaboré une stratégie sur mesure pour Bonx, axée sur l'Outbound automation, l'optimisation du CRM et l'attribution efficace des leads :
- Stratégie d'Outbound automation :
- Mise en place de campagnes ciblées pour générer un flux constant de leads qualifiés.
- Identification et test des industries prioritaires pour affiner le ciblage.
- Optimisation du CRM :
- Paramétrage avancé du CRM pour automatiser les tâches répétitives.
- Création de workflows automatisés pour le suivi des interactions et la mise à jour des statuts.
- Process de lead attribution :
- Mise en place d'un système d'attribution des leads aux 3 commerciaux.
- Création de critères de qualification pour prioriser les leads les plus prometteurs, dont le warm calling sur nos campagnes d’acquisition
- Tableaux de bord et reporting :
- Développement de dashboards personnalisés pour le suivi en temps réel du pipeline commercial.
- Mise en place d'outils de prévision des ventes pour soutenir la levée de fonds.
- Formation et accompagnement :
- Formation de l'équipe commerciale aux meilleures pratiques d'Outbound et d'utilisation du CRM optimisé.
- Accompagnement continu pour affiner la stratégie en fonction des résultats.
Les résultats
- + 2 RDV qualifiés par semaine en moyenne auprès de la cible COO
- Pipeline commercial renforcé avec la mise à disposition d'une liste de 50 leads chauds à travailler, soit un total de 150 opportunités qualifiées dans le pipeline par semaine.
- Visibilité accrue sur les prévisions : Les nouveaux tableaux de bord ont permis d'améliorer la précision des prévisions de vente de 40%, un atout majeur pour la levée de fonds en cours.
- Réduction du temps de cycle de vente : Le temps moyen entre le premier contact et la signature a été réduit de 20%, grâce à un suivi plus efficace et personnalisé.
