Agence CRM
SDR Externalisé
Obtenir un flux continu de R1 grâce à l’Outbound
Steepulse, anciennement Pulse Origin, est un fournisseur de solutions IT innovantes pour les entreprises.
SAAS
Secteur
1 - 10
Employés
Durée de l'accompagnement
Et si votre tour était venu ?
AVANT
Pas de stratégie commerciale outbound structurée
Prospection dispersée sans ciblage précis
Aucune visibilité claire sur marché adressable
Absence de relance des anciens clients
Pipeline commercial faible ou inexistant
Données commerciales non exploitées
Temps important passé sur identification manuelle de cibles
Process commercial peu structuré
Peu de conversions tangibles
Difficulté à prioriser les segments
AVEC REROW
Approche data-driven + campagnes multicanales
Ciblage précis via codes NAF + extraction SIREN
Base de prospects enrichie et qualifiée
Campagnes de réactivation des anciens clients
+5 RDV qualifiés par semaine
Analyse continue des performances campagnes
Identification automatisée des prospects
CRM intégré + suivi temps réel des leads
210 000 € de pipeline généré en 4 mois
Optimisation continue du ciblage par industrie
CONTEXTE
Steepulse (anciennement Pulse Origin) est un fournisseur de solutions IT innovantes pour les entreprises, notamment autour de l’interactivité sans fil (Pulse Box). Après un rachat et repositionnement, l’entreprise était confrontée à plusieurs défis critiques :
- Relancer rapidement l’activité commerciale après l’intégration dans un nouveau groupe.
- Identifier des prospects qualifiés pour alimenter un pipeline commercial solide.
- Optimiser l’approche commerciale pour maximiser les conversions dans un marché B2B technique et concurrentiel.
- Besoin d’un process commercial structuré intégrant données et automatisation.
MÉTHODOLOGIE
Rerow a déployé une stratégie data-driven et multicanale adaptée aux enjeux de Steepulse :
- Analyse de données avancée
- Identification des codes NAF pertinents pour cerner les revendeurs IT.
- Extraction exhaustive des données SIREN publiques.
- Développement d’un algorithme prédictif pour analyser les sites web et détecter les prospects pertinents.
- Campagnes de prospection multicanales
- Séquences personnalisées par email et LinkedIn.
- Segmentation par industrie et taille d’entreprise pour optimiser le ciblage.
- Relance des anciens clients Pulse Origin pour maximiser les quick wins.
- Intégration CRM & suivi
- Centralisation des interactions et leads dans le CRM.
- Suivi en temps réel pour piloter la performance des campagnes.
RÉSULTATS CLÉS
Rerow a déployé une stratégie data-driven et multicanale adaptée aux enjeux de Steepulse :
- Analyse de données avancée
- Identification des codes NAF pertinents pour cerner les revendeurs IT.
- Extraction exhaustive des données SIREN publiques.
- Développement d’un algorithme prédictif pour analyser les sites web et détecter les prospects pertinents.
- Campagnes de prospection multicanales
- Séquences personnalisées par email et LinkedIn.
- Segmentation par industrie et taille d’entreprise pour optimiser le ciblage.
- Relance des anciens clients Pulse Origin pour maximiser les quick wins.
- Intégration CRM & suivi
- Centralisation des interactions et leads dans le CRM.
- Suivi en temps réel pour piloter la performance des campagnes.
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