Génèrer +20 rdv qualifiés/mois auprès de DSI grands comptes

Popsink est une plateforme data B2B qui accompagne les grandes entreprises dans la valorisation et l’activation de leurs données.

Ses interlocuteurs clés : DSI, Head of Data, directions IT, au sein d’organisations réalisant plus de 100M€ de chiffre d’affaires.

Le positionnement est clair :

👉 vente complexe, cycles longs, forte exigence de crédibilité et de valeur dans les premiers échanges.

Dans ce contexte, Popsink devait relever un défi majeur :

générer des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs grands comptes, sans tomber dans une prospection intrusive ou inefficace.

Rerow a accompagné Popsink dans la structuration d’une stratégie Outbound grands comptes, pensée spécifiquement pour des cibles IT & Data à haut niveau de séniorité.

1. Ciblage grands comptes ultra précis

• Identification d’entreprises avec CA > 100M€
• Ciblage des bons interlocuteurs :
• DSI, Head of Data, directions techniques
• Priorisation des comptes selon leur maturité data et leurs enjeux

🎯 Objectif : ne contacter que des comptes réellement stratégiques.

2. Approche Outbound par la valeur et le contenu

• Partage de contenus à forte valeur ajoutée dès les premiers messages
• (insights data, analyses, points de vue experts)
• Messages non commerciaux dans un premier temps
• Construction progressive de la relation avant toute demande de rendez-vous

👉 Une approche alignée avec les attentes de décideurs grands comptes.

3. Activation des signaux d’intention

• Détection des signaux d’achat et d’intérêt
• Scoring des leads en fonction de leur engagement
• Priorisation des actions commerciales sur les comptes les plus chauds

🎯 Contacter les bons décideurs, au bon moment.

4. Warm call et structuration SDR

• Mise en place d’un SDR dédié 2 jours par semaine
• Warm calls déclenchés uniquement sur des leads engagés
• Qualification fine avant passage aux équipes commerciales

👉 Aucun appel “à froid”, uniquement des échanges contextualisés et pertinents.

Rerow a accompagné Popsink dans la structuration d’une stratégie Outbound grands comptes, pensée spécifiquement pour des cibles IT & Data à haut niveau de séniorité.

1. Ciblage grands comptes ultra précis

• Identification d’entreprises avec CA > 100M€
• Ciblage des bons interlocuteurs :
• DSI, Head of Data, directions techniques
• Priorisation des comptes selon leur maturité data et leurs enjeux

🎯 Objectif : ne contacter que des comptes réellement stratégiques.

2. Approche Outbound par la valeur et le contenu

• Partage de contenus à forte valeur ajoutée dès les premiers messages
• (insights data, analyses, points de vue experts)
• Messages non commerciaux dans un premier temps
• Construction progressive de la relation avant toute demande de rendez-vous

👉 Une approche alignée avec les attentes de décideurs grands comptes.

3. Activation des signaux d’intention

• Détection des signaux d’achat et d’intérêt
• Scoring des leads en fonction de leur engagement
• Priorisation des actions commerciales sur les comptes les plus chauds

🎯 Contacter les bons décideurs, au bon moment.

4. Warm call et structuration SDR

• Mise en place d’un SDR dédié 2 jours par semaine
• Warm calls déclenchés uniquement sur des leads engagés
• Qualification fine avant passage aux équipes commerciales

👉 Aucun appel “à froid”, uniquement des échanges contextualisés et pertinents.