Augmenté de 30 % vos ses rendez-vous qualifiés grâce à l’Outbound ciblé

Avant l’accompagnement Rerow, les équipes Sales d’Obypay faisaient face à plusieurs problématiques structurantes :

• ❌ Perte de temps sur la prospection
• Les commerciaux passaient trop de temps à chercher les bons comptes et les bons interlocuteurs.
• ❌ CRM désorganisé et peu exploitable
• Données incomplètes, doublons, manque de priorisation : le CRM n’aidait pas à vendre.
• ❌ Peu de rendez-vous qualifiés
• Malgré un marché porteur (CHR, franchises), le volume de démos et de RDV restait trop faible.
• ❌ Un pipe commercial sous-dimensionné
• En décalage avec les ambitions de croissance d’Obypay.

👉 En résumé : un bon produit, un marché clair, mais un moteur commercial mal structuré.

Rerow est intervenu comme bras droit commercial, avec un objectif simple :

👉 générer plus d’opportunités qualifiées, sans surcharger les équipes Sales.

1. Cartographie complète du marché (TAM)

• Scraping et mapping exhaustif du TAM restant
• Identification des réseaux de franchises et groupes CHR pertinents
• Segmentation par verticale et typologie de comptes

🎯 Objectif : s’assurer que chaque action commerciale cible les bons comptes, au bon moment.

2. Refonte et nettoyage du CRM

• Nettoyage complet du CRM (doublons, champs inutiles, données obsolètes)
• Structuration des pipelines
• Mise en place de règles claires de qualification et de suivi

👉 Le CRM devient enfin un outil de pilotage commercial, pas une simple base de données.

3. Lancement de campagnes outbound ultra-ciblées

• Campagnes outbound multicanales (email + LinkedIn)
• Messages personnalisés par verticale CHR
• Alignement des séquences avec les enjeux métiers des franchises

🎯 Résultat : des prises de contact plus pertinentes et mieux perçues.

4. Lead scoring & activation des signaux d’intention

• Mise en place d’un lead scoring comportemental
• Détection des signaux chauds (ouvertures, clics, visites, réponses)
• Attribution automatique des leads les plus chauds aux Sales

👉 Les commerciaux ne rappellent plus “au hasard”, mais au bon moment.

5. Warm calling & nurturing

• Warm calling déclenché sur signaux d’intérêt
• Scénarios de nurturing pour réactiver les comptes tièdes
• Relances intelligentes sans pression commerciale excessive

🎯 Objectif : maximiser chaque opportunité identifiée.

Rerow est intervenu comme bras droit commercial, avec un objectif simple :

👉 générer plus d’opportunités qualifiées, sans surcharger les équipes Sales.

1. Cartographie complète du marché (TAM)

• Scraping et mapping exhaustif du TAM restant
• Identification des réseaux de franchises et groupes CHR pertinents
• Segmentation par verticale et typologie de comptes

🎯 Objectif : s’assurer que chaque action commerciale cible les bons comptes, au bon moment.

2. Refonte et nettoyage du CRM

• Nettoyage complet du CRM (doublons, champs inutiles, données obsolètes)
• Structuration des pipelines
• Mise en place de règles claires de qualification et de suivi

👉 Le CRM devient enfin un outil de pilotage commercial, pas une simple base de données.

3. Lancement de campagnes outbound ultra-ciblées

• Campagnes outbound multicanales (email + LinkedIn)
• Messages personnalisés par verticale CHR
• Alignement des séquences avec les enjeux métiers des franchises

🎯 Résultat : des prises de contact plus pertinentes et mieux perçues.

4. Lead scoring & activation des signaux d’intention

• Mise en place d’un lead scoring comportemental
• Détection des signaux chauds (ouvertures, clics, visites, réponses)
• Attribution automatique des leads les plus chauds aux Sales

👉 Les commerciaux ne rappellent plus “au hasard”, mais au bon moment.

5. Warm calling & nurturing

• Warm calling déclenché sur signaux d’intérêt
• Scénarios de nurturing pour réactiver les comptes tièdes
• Relances intelligentes sans pression commerciale excessive

🎯 Objectif : maximiser chaque opportunité identifiée.