Générer 50 opportunités par mois grâce à une stratégie Outbound structurée

Benefiz est une solution RH qui permet aux entreprises de digitaliser et simplifier la gestion des avantages salariés.

La cible principale :

• PME de 20 à 100 collaborateurs
• Interlocuteurs clés : DRH, DAF, Office manager

Avant l’intervention de Rerow, Benefiz reposait essentiellement sur :

• l’organique
• L’inbound
• le réseau de courtiers partenaires

👉 Un modèle efficace à court terme, mais insuffisant pour soutenir une croissance maîtrisée et prévisible.

L’objectif était clair :

créer un canal Outbound structuré, capable de générer des opportunités qualifiées tout en améliorant drastiquement l’exploitation du CRM.

Rerow a accompagné Benefiz sur une mission long terme (2 ans), avec une approche globale mêlant Outbound, CRM et structuration opérationnelle.

1. Création complète de la stratégie Outbound

• Définition des ICP (PME 20–100 pax)
• Sourcing et structuration de l’intégralité du TAM
• Lancement de campagnes multicanales (email, LinkedIn)
• Mise en place de scénarios de nurturing

🎯 Objectif : créer un flux régulier d’opportunités qualifiées.

2. Mise en place d’un pipeline Outbound dans HubSpot

• Création d’un pipeline dédié Outbound
• Suivi précis de la vie des prospects
• Vision claire du pipe, des statuts et des points de friction

👉 Le CRM devient un outil de pilotage, pas un simple outil de stockage.

3. Activation & réactivation des leads

• Attribution régulière de leads préchauffés issus des campagnes
• Relance et réactivation d’anciens leads dormants
• Scénarios automatisés pour maximiser la valeur de chaque contact

🎯 Aucun lead n’est laissé de côté.

4. Lead scoring & re-assignation intelligente

• Mise en place d’un lead scoring comportemental
• Développement de règles de re-assignation des leads aux SDR
• Meilleure répartition de la charge et priorisation des actions

👉 Les SDR travaillent sur les bonnes opportunités, au bon moment.

Rerow a accompagné Benefiz sur une mission long terme (2 ans), avec une approche globale mêlant Outbound, CRM et structuration opérationnelle.

1. Création complète de la stratégie Outbound

• Définition des ICP (PME 20–100 pax)
• Sourcing et structuration de l’intégralité du TAM
• Lancement de campagnes multicanales (email, LinkedIn)
• Mise en place de scénarios de nurturing

🎯 Objectif : créer un flux régulier d’opportunités qualifiées.

2. Mise en place d’un pipeline Outbound dans HubSpot

• Création d’un pipeline dédié Outbound
• Suivi précis de la vie des prospects
• Vision claire du pipe, des statuts et des points de friction

👉 Le CRM devient un outil de pilotage, pas un simple outil de stockage.

3. Activation & réactivation des leads

• Attribution régulière de leads préchauffés issus des campagnes
• Relance et réactivation d’anciens leads dormants
• Scénarios automatisés pour maximiser la valeur de chaque contact

🎯 Aucun lead n’est laissé de côté.

4. Lead scoring & re-assignation intelligente

• Mise en place d’un lead scoring comportemental
• Développement de règles de re-assignation des leads aux SDR
• Meilleure répartition de la charge et priorisation des actions

👉 Les SDR travaillent sur les bonnes opportunités, au bon moment.